안녕하세요.
전문직, 특히 변호사, 의사, 회계사 등과 같은 직업은 그 자체로 신뢰와 전문성이 요구됩니다. 그러나 요즘 시대에는 고객 유치와 브랜드 확립은 단순히 자격증을 가지고 있다고 해서 생기지 않습니다.
지금 디지털 시대에서는 블로그라는 간단하면서도 강력한 마케팅 도구를 통해 자신의 전문성을 알리고 매출을 크게 향상시킬 수 있어요.
왜 블로그 마케팅이 전문직에게 그렇게 중요한지
그리고 그것을 통해 어떻게 고객과 연결될 수 있는지 알아볼까요?
- 블로그는 디지털 명함!
전문직이 블로그를 시작하면 디지털 명함과 같아요. 잠재고객은 전문직의 블로그를 통해 전문성을 확인하고, 신뢰를 느끼며 친밀감을 형성하게 됩니다.
예를 들어 치과가 "임플란트가 필요한 5가지 상황"이라는 글을 올린다고 칠게요.
이 글을 본 사람들은 단순한 정보제공이 아니라, 자신의 문제를 이해해주고 해결할 방법을 제시해주는 전문가로 느끼게 됩니다.
이는 곧 서비스로 이어질 가능성을 높여요.
블로그 쓸 때, 재미있는 글과 유익한 글의 황금비율은?
블로그 글은 단순히 정보만 전달해서는 안됩니다. 고객이 읽으면서 내 이야기라고 느끼는 게 매우 중요합니다.
가령 회계사는
"내 사업에서 세금을 줄일 수 있는 3가지 스마트팁" 같은 제목으로 글을 쓸 수 있습니다.
여기에 일상적인 사례나 제목이나 문체가 약간 유머러스하다면 독자들은 글을 끝까지 읽게 됩니다.
예를 들면
"부가세 신고 기간에 밤잠을 설친다면? 이 글 하나로 해결됩니다!"
"의외로 많은 사람들이 놓치는 세금 환급 항목들"
- 스토리텔링으로 고객 마음 사로잡기
사람들은 단순한 정보보다는 이야기로 전달받을 때 더 강하게 공감합니다. 예를 들어 변호사가 이혼 관련 법률 상담 블로그를 운영한다고 해볼게요.
법률조항은 나열하기 보다는 실제 사례를 바탕으로
"김모씨의 이혼사례에서 배운 법적 팁" 처럼 스토리 텔링 방식을 활용해서 글을 쓰는 게 좋습니다.
사람들은 이야기를 통해 나도 저런 상황이었는데라고 떠올리게 됩니다.
그래서 즉각적인 상담으로 이어질 가능성이 높습니다.
- 검색엔진 최적화 하기
블로그를 단순히 글만 쓰는 게 아니라 검색에서 잘 노출되도록 하는 게 중요한데요.
예를 들어 병원에서 '무릎 통증 해결 방법' 이라는 블로그 글을 쓴다면 해당 글에는
'무릎 통증'
'무릎 통증 치료'
'관절염 증상'
같은 키워드를 포함해야 합니다. 그래야 블로그의 상위 노출 가능성이 커지고 자연스럽게 더 많은 사람들에게 내 글이 노출이 됩니다.
마케팅은 단순히 홍보가 아닙니다!
블로그 마케팅은 고객과의 신뢰를 구축하는 과정이에요. 전문성을 보여주면서도
고객이 블로그글을 보며 "이 사람은 내 고민을 이해하는 구나"라는 느낌을 받을 수 있도록 해야 합니다.
그 결과나 고객은 단순히 서비스를 구매하는 것을 넘어 여러분의 팬이 되고, 충성고객이 됩니다.
전문직이 블로그를 통해 매출을 올리는 원리는 간단합니다.
자신의 전문성을 보여주는 것에서부터 시작해서 고객이 관심사에 공감하고, 유익한 전문지식을 알기 쉽게 풀어서 제공하며, 검색 최적화를 통해 노출을 극대화하는 것이 전부입니다.
자 정리해보겠습니다.
1. 고객이 궁금한 문제를 해결하는 글을 쓴다.
2. 글을 쓸 땐 단순 정보 전달보다는 사례 위주로 글을 쓴다.
3. 글에 주요 키워드를 삽입해서 검색에 노출이 잘되게 한다.
이게 다 입니다.
본질은 이게 다 이고,
실제 블로그를 운영할 때 각 단계별 팁이 있는데요.
정말 필요한 분들이 댓글을 달아주신다면,
한분한분 정성껏 답변을 드리도록 하겠습니다.
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