[마케팅전략] 스마트스토어 상세페이지 순서 헷갈리시나요?
스마트스토어 상세페이지 진행순서
안녕하세요 우강마케팅 입니다
스마트스토어나 다른 쇼핑몰 운영하고 있으신 분!
또는 관심이 있으신분이 많은 것으로 알고 있어요
요즘 들어 온라인쇼핑쪽 중국에서 많이 넘어오기도 해서 가격 경쟁이 점점 붙고 있습니다.
중요한 것은, 우리는 오래가기위해 단순히 저렴한 가격으로 승부하는 것이 아니라, 고객에게 필요한
부분을 어필하고 제품의 디자인과 장점을 잘 보여주는 것이 중요하다 생각해요
상세페이지를 잘만들어야 하는 이유죠!
사람은 소비할 때 합리적이라 생각하지만 매우 감정적이에요 ㅎㅎ
그 부분을 건드려 주거나 내가 필요한 기능을 직접 눈으로 볼 때, 가격에 덜 민감해지고 구매로 선택하게 됩니다
(직접 느끼기도 했고, 마케팅 연구하고 배우다보면 인지하게 되는 내용이죠)
그럼 상세페이지 어떻게 잘만들죠?
먼저, 많은 업체들이 직접 상세 페이지를 제작하려 하지만, 전문성 부족으로 퀄리티가 낮아지는 문제가 있죠.
그게 제품의 장점과 메리트를 제대로 전달하지 못해 판매가 안되는 결과까지 가더라구요
이런 문제들을 해결할 수 있게 간단한 프로세스 알려드릴게요
우선, 제품 정보와 경쟁 업체를 분석합니다.
고객사의 브랜드 컨셉, 타겟, 시장 경쟁 제품, 제품 소구점 등을 종합적으로 분석합니다.
필요한 경우, 상세 페이지에 들어갈 모든 이미지와 썸네일을 촬영하고 보정 작업도 진행해야겠죠
내가 못하겠다? 맡기면 됩니다.
다음으로, 상세 페이지를 기획합니다.
직접 기획이 가능하다면 기획안을 작성해서 디자이너에게 넘기면 됩니다
그게 안되도 걱정하지 않으셔도 됩니다. 잘하는 사람에게 맡기면 됩니다
> 그렇게 해서 기획까지 완료됐다면
세 번째 단계는 수정 및 최종 등록입니다.
디자이너에게 맡겼다면 1차 제작 컨펌을 받고, 수정사항을 피드백합니다. 디자인 작업은 추상적인 부분이 많기 때문에, 처음부터 빠르게 생각을 통일하고 실행하여 1차 컨펌과 수정사항을 전체적으로 체크한 다음 수정을 진행해야 합니다.
깔끔하게 처음부터 끝까지 수정해야할 부분을 잘정리해서 전달해줘야 서로 소모가 없어요.
결과적으로, 이러한 접근 방식을 통해 기획, 수정, 결과까지 단기간에 빠르게 완성됩니다.
디자인 구성은 제품의 장점, 타 업체와의 차별성, 실제 사용 시의 모습을 담은 짧은 영상까지 적절히 배치함으로써, 고객의 체류 시간이 대폭 늘어나게 될겁니다.
이처럼 상세 페이지를 잘 구성하면, 고객이 바라보는 제품의 가치가 크게 향상됩니다. 그 다음에 리뷰가 없다면 체험단 진행해서 채워놓고
네이버 광고나 다른 매체 마케팅을 통해 상품을 노출시키고, 전환되는 데이터를 최적화하여 수익률을 극대화하는 것이 순서입니다.
상품에 자신이 있지만 고객이 알아주기를 원하는 분들에게는 이런 프로세스를 미리 생각하고 알고하느냐
아니면 그냥 진행하면서 하나하나 부딪히고, 이렇게 저렇게 돌아가냐
> 시간은 후자가 엄청 잡아먹습니다
>> 결과는 거의 똑같거나 미리 생각하고 진행하는게 퀄리티가 높습니다
그럼 오늘 알려드린 프로세스 미리 생각하고 진행을 안 할 이유가 없죠?
많은 분들이 짧은 제 글을 보시고, 상세페이지 제작하는데 시간이 1시간이라도 단축된다면 완전 만족합니다
