1. 먼저 회사를 알릴 것인지, 제품을 알릴 것인지 부터 정해라!!
-사람들은 하나는 잘 기억하는데 2가지는 잘 기억 못하는 습성이 있다.. 먼저 회사인지, 제품인지를 정한다.
2. 인터넷의 동선을 살펴라!!
백화점 마케팅에 대해서 들어 봤을 것이다.
-백화점은 1층에는 화장실이 없다.2층부터 화장실을 배치해 놨다.우선 사람들이 백화점에 들어오게 만들려는 목적이다. 그 다음은 자연스럽게 주변에 깔린 제품들에 눈이 돌아가는 게 일반적인 사람들의 습성이기 때문이다..
- 백화점에는 창문이 없다.. 시간 개념을 없애서 편하게 1층부터 둘러 보게 하려는 것..
- 에스컬레이터에서 내릴 때 왼쪽에 눈에 띄는 제품을 주력으로 마련한다. 세일 상품이나 특가 상품들은 에스컬레이터에서 내리는 왼쪽에 배치되어 있다. 사람들은 무의식적으로 좌측으로 가는 습성을 연구한 것이다.
- 여성 화장품, 명품 매장은 1층에..남성 매장은 높은 층에..여성들은 유혹에 쉽게 노출된다. 여성을 노린다면 우선 노출하라..남성 품목과 가전은 꼭 사려는 사람들이 오는 곳이다...
위와 같이 사람의 동선을 따르는 마케팅이 필요하다. 인터넷을 살펴라!! 고객의 동선은 일정하다.
[인터넷 쇼핑을 하는 경우]
광고를 통해 마음에 드는 제품을 보거나 친구를 통해 제품에 흥미를 느낀다.- 우선 마음에 드는 상품을 검색한다.(네이버) - 지식인이나 카페를 통해 추천 상품이나 후기등을 읽어본다. - 지식쇼핑을 통해 가장 저렴한 곳을 검색한다.(가장 싼 곳(쇼핑몰) 검색)-오픈마켓을 통해 제품을 찾는다.-각 제품을 산 사람들의 후기(배송,디자인,품질등)을 읽는다-구매한다.
대 부분은 위와 같은 경우가 대다수의 인터넷 쇼핑을 하는 사람들의 동선이다. 위와 같이 동선을 살피게 되면 어느곳을 활용해서 저렴한 마케팅을 할 수 있을지가 나올 것이다.
1. 광고- 중소기업은 하기 힘들다..우선 효과 대비 비용이 너무 많이 든다.
2. 네이버 검색 광고 - 키워드 잡는 법을 모른다.. 대행사에 맡기면 돈이 많이든다..약간의 가능성은 있다.
3. 지식인, 카페 - 비용은 안든다.사람들의 신뢰도가 높은 곳. 인력이 많이 든다..어설프게 광고성 글을 남기면 인식이 나빠질 수 있다.
4. 오픈마켓 등록 - 일반 등록은 노출도가 낮다.. 노출하려면 광고비가 든다..전체 쇼핑몰에 등록하고 관리하려면 인력이 소비된다..차후 팔렸을 경우 수수료가 든다..
위와 같이 분석해 볼 수 있다.. 우선 제품을 알리기 위해서는 많은 노출이 필요하다. 많은 사람들은 정보를 찾는데 친구를 활용하기도 하지만, 인터넷이라는 매체를 많이 활용하는 편이다.. 회사의 인력을 활용해 최대한 많은 노출과 제품에 대한 우호적인 정보를 많이 올리도록 하는 게 관건이라고 볼 수 있다.
중소기업에서 비용 대비 효과를 볼 수 있는 초기 마케팅으로는 지식인,블로그,카페,오픈마켓에 대한 정보 등록이라고 볼 수 있다. 또한 블로그와 카페의 경우엔 단순히 제품 정보만 올리는 것 보다는 재미있게 스토리를 꾸며보거나 다른 제품과의 비교, 제품 시장의 트렌드 등을 주기적으로 알려 주는 것도 좋은 방법이다.
단순히 신문정보만 퍼다 나르는 것은 지양하기 바란다/./..
아무튼 무엇이든 지속적인 것이 중요하다. 인터넷을 활용하더라도 관련 질문을 올리는 스킬이나 답변을 하는스킬은 약간의 센스가 필요할 것이다.
또 한가지 무료로 올릴 수 있는 검색 정보를 활용하자..!!
네이버의 지역정보 등록이나 야후의 지역 정보등에 회사의 프로필과 상세 정보를 올리는 방법도 무료홍보로써 많은 도움이 될 것이다.
한가지 당부를 한다면..초기에 회사를 알린다고 무리하게 검색광고를 하는 것보다는 우선 기본적인 무료 등록 정보를 충분히 활용한 후에 검색 광고를 진행하는 것을 추천하는 바다..
3. 적은 광고비로 최대 효과 내기! 키워드를 살펴라!!!
중소기업에서는 키워드 광고, 오버추어 광고등을 하면 효과가 클거라는 전화를 많이 받아 봤을 것이다..그 중에 키워드를 잘 뽑아서 매출에 좋은 영향을 주는 회사도 있겠지만, 대부분은 일반 키워드로 광고료만 축내는 그런 회사도 있기 때문에 평소에 중소기업에서는 키워드를 살피는 연습을 하는 게 좋을 것이다.
키워드를 뽑는 다는 건 그렇게 어려운 일은 아니다. 네이버 같은 포탈에 광고주 회원으로 가입만 하게 되면 키워드 별 검색률 및 효과에 대해서 일반적인 통계를 모두 볼 수 있기 때문에 누구나 키워드만 알고 있다면 그런 대행사에 맡기지 않아도 키워드 마케팅을 할 수 있기 때문이다.
키워드를 뽑는 방법은 우선 산업군에 대한 기사를 많이 보는 게 가장 중요하다. 관련 산업에 대한 기사를 6개월 정도 보다 보면 어느 정도의 키워드가 보인다..가장 많이 쓰이고,트렌드라고 생각하는 단어를 뽑아서 일반 포탈의 키워드를 입력해 보는 연습을 해 보자!! 누구나 키워드 광고에 대한 전문가가 될 수 있을 것이다.
우선 위와 같은 단계만 거쳐도 중소기업에서는 어느 정도의 효과는 볼 것이라 기대된다..많은 중소기업에서 알고 있지만 안 하는 것이 기본인 것이다..누가 해 주길 바라는 것보다는 직접 해보는 습관을 만드는 게 가장 중요하다고 생각한다..
구체적으로 어떤 사업이신지는 모르겠지만요,,,
인터넷 홍보 제1의 방법은 다음 네이버등 포털 상위 등록입니다 네이버 플러스프로 스폰서 정도,,,,,,,그리고 홈페이지 깔끔해야 돼구요,,,돈 좀 들이셔야,,,
해당 사이트를 쪽지나 메일로 무차별 홍보하시면 안좋은 소리 많이 들으실테니
아이템 관련 카페 혹은 커뮤니티 사이트 하나 개설 하시어 그곳을 1차 홍보하시고
쇼핑몰은 카페 혹은 커뮤니티 페이지에 살짝 배너로 띄어 주세요~!
이정도만 하셔도 기존의 관심있던 고객분들 상당수가 들와보시고 하실거고요 관심 외 있던 잠재고객을 끌어 당길려면 많이 힘드시겠지요
광고는 타겟이 제일 중요합니다. 단순 트래픽유발이 필요치 않은이상 필요없는 사람이 많이 들어와봤자 소용없죠..
카페와 댓글로 홍보하신다는것은 단순 노가다홍보만을 계획중이신것 같습니다.
노가다홍보는 말그대로 노가다같이 정말힘들게 해야 효과가 나타납니다. ^^;
마우스,의자와 동거동락을 해야 성공할수 있는 아주 힘든 노가다죠.. 여름에 노가다 작업하시면 엉덩이에 땀띠나실지도 모릅니다. 하루종일 앉아서 홍보안하시면 효과가 크지 않습니다. 그리고 하루해서 되는게 아니고 꾸준히 하셔야 하구요.. 할때는 방문자수가 늘어났다가 안하면 바로줄어버립니다.
카페홍보는 일단 타겟카페를 잘잡으시구요.. 나의 아이템에 맞는 회원들이 모여있는곳을 집중공략해야합니다.
방문자수 없는 카페를 여러군데 전부다 한다고 효과가 좋은것이 아닙니다.
꾸준한 방문자가 있는 카페를 몇군데 선정해서 그곳만 집중공략하시는것이 시간대비 효과가 큽니다.
일반적으로 노가다는 말씀하신데로 홍보내용을 적어서 게시판에 올리던가, 댓글로 홍보하시면 되시구요.
좀더 나은 타겟은 일단 홍보할 카페의 정회원으로 등업신청을 한뒤에 타회원에게 쪽지를 보낼수 있는 단계로 등업된후에 가입인사게시판이나 등업게시판을 공략해서 회원개개인하테 쪽지를 보냅니다.
단 쪽지를 보낼시에 똑같은 내용을 붙여넣기후 보내면 스팸쪽지로 제제가 되오니 붙여넣기후 뒤에 아무글자나 콤마 한글자라도 덧붙여서 보내시고..내용을 너무길게 쓰면 요즘 하도 쪽지스팸이 많이와서 읽지 않으니 간단명료 짧고 굵게 적어서 보내시면 좋습니다.
그리고 쪽지 제일 첫번째줄에 가장핵심글이나 궁금증을 유발할만한 내용작성이 필요합니다.
왜냐하면 쪽지관리페이지에서 확인시 제일 첫째줄내용이 부분출력됨으로 첫내용을 단순광고처럼 적어내려간다면 바로 삭제됩니다.
광고를 하더라도 첫내용은 궁금증유발이나 핵심키워드를 잘배치해서 쪽지확인율을 높이시기 바랍니다.
다음은 댓글을 다실때 올라와있는 게시물 하나하나 전부 읽으면서 아래 답글달면 시간도 엄청들뿐더러 효과가 그닥크지 않습니다.
그럼 어떤게시물에 댓글작업을 하느냐? 게시판 딱들어가면 조회수 많은 게시물이 있습니다. 이게시물은 왜 조회수가 많을까요... 제목이 일단 눈에 띄거나 내용이 좋거나 아니면 남들이 클릭해서 조회수가 높으니까 왜높은가 또 클릭해봅니다. 또는 외부에서 내용이 좋기 때문에 검색시에 상단노출되는 게시물일 가능성이 큽니다.
노가다 홍보에서는 시간이 많이 걸리고 요즘처럼 포털에서 제제가 심할때는 딱히 아이디를 여러개 만들어 홍보할수 밖에 없습니다. 그러다 아이디 잘리구~ 저렴하게 온라인마케팅을 해주는 대행사도 있습니다. 처음부터 본인이 유료광고를 진행하면 실제 상품판매보다는 온라인광고하는데 시간을 많이 버립니다. 공부는 시간을 가지고 하시고 본인이 혼자서 안된다면 이런 대행사들과 이야기를 통해 지식도 늘리고 경험도 쌓을수 있다고 봅니다. 그리고 어느순간에는 본인이 직접 그런 홍보,마케팅을 진행할수 있게 되겠죠~
패밀리 사이트 바로가기
답변 기간이 지난 질문입니다. (08-06-19 12:54 작성)
처음
