|
|
À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢ 7°¡Áö-[À̸ÞÀÏ],¸¶ÄÉÆóëÇÏ¿ì,³ëÇÏ¿ì¼¾ÅÍ.
[À̸ÞÀÏ] À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆà ºÒº¯ÀÇ ¹ýÄ¢ 7°¡Áö [51]
¼¼»óÀÌ µÚÁýÇôµµ º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â ¹ýÄ¢Àº Àֱ⠸¶·ÃÀÌ´Ù. ÀÌ´Â B2B À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀÇ °æ¿ìµµ ¸¶Âù°¡Áö. ¿äÁòó·³ ¾î¼ö¼±ÇÑ ½Ã±â¿¡µµ °áÄÚ º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â B2B À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆà ¹ýÄ¢ 7°¡Áö¸¦ ¼Ò°³ÇÒ±î ÇÑ´Ù.
1. ´ë°³ À̸ÞÀÏÀÌ ¿À´ÂÁö ¾È ¿À´ÂÁö º° °ü½ÉÀÌ ¾ø´Ù
¾Æ¹«µµ ´Ù¸¥ ȸ»ç°¡ º¸³»´Â ¸ÞÀÏÀ» Ã¥»ó ¾Õ¿¡¼ ¿À¸ÅºÒ¸Á ±â´Ù¸®°í ÀÖÁö ¾Ê´Â´Ù. ¾Æ¹«¸® ¸Þ½ÃÁö¸¦ È·ÁÇÏ°Ô ²Ù¹Ì°í Á¦Ç°ÀÇ ÀåÁ¡À» ³²¹ßÇغÁ¾ß óÀ½ºÎÅÍ °ü½É ¾ø´Â µ¶ÀÚµéÀº ´ëºÎºÐ ³¡±îÁö °ü½ÉÀÌ ¾ø´Ù.
Áß¿äÇÑ °ÍÀº ȸ»ç°¡ º¸³»´Â À̸ÞÀÏ°ú µ¶ÀÚµé°úÀÇ ¡®°ü·Ã¼º¡¯ÀÌ´Ù. À̸ÞÀÏÀ» º¸³»±â Àü¿¡ ¸ÕÀú °í°´µé¿¡ ´ëÇØ ¾ó¸¶³ª ¾Æ´ÂÁö ÀÚ¹®ÇØ º¸µµ·Ï Ç϶ó.
2. µ¶ÀÚµéÀº Á¤º¸¿Í ¸µÅ©¸¦ ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù
³ °³ÀÎÀûÀ¸·Î À¯¸í ºÐ¼® ±â°üÀÌ ³»³õÀº Åë°è, ½ÃÀå Á¶»ç, Àü¸Á, ¹é¼(white paper)¿¡ °üÇÑ Á¤º¸°¡ ÀÖ´Â À̸ÞÀÏÀº ºüÁü¾øÀÌ º¸´Â ÆíÀÌ´Ù. ´ëºÎºÐ B2B ¾÷°è Á¾»çÀÚµéÀº Ç×»ó ÃֽŠÁ¤º¸¿¡ ¸ñ¸»¶ó ÀÖ´Â ¹Ý¸é, ²À ÇÊ¿äÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â À̸ÞÀÏÀº ¹«Ã´ µå¹°´Ù. À̸ÞÀÏÀ» ÅëÇØ ºñÁî´Ï½º¸ÇµéÀ» À§ÇÑ Á¤º¸ Á¦°øÀÚ°¡ µÇµµ·Ï Ç϶ó.
¾÷°è¿¡¼ ±ÇÀ§ ÀÖ´Â ±â°üÀÇ À̸§À» ÅëÇØ °ü½ÉÀ» À¯µµÇϵµ·Ï ÇÑ´Ù. ±×¸®°í °¡Àå °ü½ÉÀ» ²ô´Â ÁÖÁ¦¸¦ À̸ÞÀÏ Çìµå¶óÀÎÀ̳ª Á¦¸ñ¿¡ ½Ç¾î º¸³»µµ·Ï ÇÑ´Ù. Á÷Á¢ ºÐ¼® Á¤º¸¸¦ ½Æ´Â °Íµµ ÁÁ°í, ¾Æ´Ï¸é Á¤º¸°¡ ÀÖ´Â »çÀÌÆ® ¸µÅ©¸¦ ¿ä¾à¹®°ú ÇÔ²² Á¦°øÇÏ´Â °Íµµ ÁÁ´Ù.
3. ÀÚÈÀÚÂùÀº º°·Î ÁÁ¾ÆÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù
B2B ´º½º·¹Å͸¦ º¸³»´Â ȸ»ç Áß¿¡ Ç×»ó ÀÚ±â³× À̾߱⸸ ÇÏ´Â °÷ÀÌ ¸î ÀÖ´Ù. »ç³» Á÷¿øÀ̶ó¸é ¸ð¸¦±î, °í°´µéÀº À̸ÞÀÏÀ» º¸³»´Â ȸ»ç°¡ ¾î¶² °÷ÀÌÁö, ¹» ÇÏ°í ÀÖ´ÂÁö º°·Î ¾Ë°í ½Í¾î ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù.
´º½º·¹ÅÍÀÇ ³»¿ëÀÇ 80%´Â ¾÷°èÀÇ µ¿Çâ, ºÐ¼® ÀÚ·á, ¹é¼ µîÀ¸·Î ä¿ìµµ·Ï Ç϶ó. ±×¸®°í ³ª¸ÓÁö 20%´Â ÀÚ±â ȸ»ç¿¡ °üÇÑ ¾ð·Ð º¸µµ³ª »õ·Î¿î Á¦Ç° ¼Ò°³, »õ °í°´¿¡ °üÇÑ ´º½º·Î ä¿ìµµ·Ï.
À̸ÞÀÏÀ» Áö³ªÄ¡°Ô ÀÚÈÀÚÂùÀÇ ³»¿ëÀ¸·Î µµ¹è¸¦ ÇÏ´Ù°£ ¼¼»ó µ¹¾Æ°¡´Â À̾߱⸦ ¼ÒȦÈ÷ ÇÏ´Â ¼ö°¡ ¸¹´Ù. Ç×»ó À̸ÞÀÏ¿¡ ÃֽŠ´º½º, ·ç¸Ó, À¯Çà¿¡ °üÇÑ À̾߱⸦ ÀØÁö ¾Êµµ·Ï ÇÑ´Ù. ÃֽŠ¼Ò½ÄÀ» Àß °ñ¶ó ½Æ´Â °Íµµ ±²ÀåÇÑ ´É·ÂÀÌ´Ù.
½Ç·Ê·Î, ¿ì¸®´Â °ú°Å À̸ÞÀÏ ´º½º·¹ÅÍÀÇ ¸Ç À§¿¡ °¢ ±â¾÷ÀÇ CEO¿¡ °üÇÑ À̾߱⸦ °¡º¿î À¯¸Ó¿Í ÇÔ²² ½ÇÀº ÀûÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. ´º½º·¹ÅÍ´Â ÀÌ À̾߱⠴ö¿¡ ¾ÆÁÖ ÁÁÀº ¹ÝÀÀÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
4. "°³ÀÎÀûÀÎ" À̸ÞÀÏÀÌ Àαâ ÀÖ´Ù
Ç×»ó °í°´¿¡°Ô °³ÀÎÀûÀ¸·Î Àü´ÞµÇ´Â À̸ÞÀÏÀ̶ó´Â ÀλóÀ» dz±âµµ·Ï. ´ã´çÀÚ°¡ °í°´µé¿¡°Ô °³ÀÎÀûÀÎ Àλ縻À» ½á ³Ö´Â °Íµµ ÁÁÀº ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ÇÑ È¸»çÀÇ CEO³ª °íÀ§ °æ¿µÁø¿¡°Ô ¹è´ÞµÇ´Â ´º½º·¹ÅͶó¸é ´Ù¸¥ CEO³ª µ¿±ÞÀÇ °íÀ§Á÷ ÀÓ¿øÀÌ ¡®Ä£È÷¡¯ ´º½º·¹Å͸¦ º¸³»´Â °Íó·³ ¸¸µé¾î¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
5. ÇÒ¸»Àº ÇÏ°í ÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÒ ¸»Àº ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù
°í°´µéÀº ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ºÐ¸íÈ÷ ¾È´Ù. ±â¾÷Àº ÀÚ±â ȸ»çÀÇ Á¤º¸¸¦ ¿øÇÏÁö ¾Ê´Â °í°´Àº ±×³É ³õ¾ÆÁÙ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. °í°´µéÀÌ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾Æ¹«°Íµµ Á¦°øÇØ ÁÙ ¼ö ¾ø´Âµ¥ ¿Ö ±× »ç¶÷µéÀÇ ½Ã°£À» ³¶ºñÇÏ°í ÀÖ¾î¾ß ÇÒ±î?
ȸ»çÀÇ º»·¡ »ö±òÀ» ÀÒ¾î¹ö¸®Áö ¸»µµ·Ï Ç϶ó. °í°´ÀÇ Àα⿡ Áö³ªÄ¡°Ô ÃË°¢À» °ïµÎ¼¼¿ì°í, ¹«ÀÛÁ¤ ±×µéÀÇ ¿ä±¸¿¡ µû¶ó´Ù´Ï´Ù°¡ ±× ȸ»ç´Â ¾Æ¿¹ À̸§À» ÀÒ¾î¹ö¸± Áöµµ ¸ð¸¥´Ù.
6. À̸ÞÀÏÀÌ ±æ´Ù°í ³ª»Û °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù
À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÇÏ´Ù º¸¸é ¡®¹«Á¶°Ç ª°Ô¡¯ ¶ó´Â ¸»À» ¹«¼öÈ÷ µé¾î¿ÔÀ» °ÍÀÌ´Ù. ÇÏÁö¸¸ À̸ÞÀÏ¿¡ ¹º°¡ °¡Ä¡ ÀÖ´Â °ÍÀ» ½ÇÀ» ¼ö ÀÖ´Ù¸é ±æÀÌ°¡ ±æ¾îÁö´Â °ÍÀº ¾Æ¹« ¹®Á¦°¡ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ¾Æ¹«¸® ¹Ù»Û »ç¶÷ÀÌ¶óµµ Èï¹Ì ÀÖ´Â ³»¿ëÀ̶ó¸é ±æ°í ±ä À̸ÞÀÏÀ» ³¡±îÁö Àаí ÀÖ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ¹®Á¦´Â À̸ÞÀÏÀÇ ±æÀ̳ª Çü½ÄÀÌ ±¤°í ¿¡ÀÌÀü½Ã »ç¶÷µé¿¡ ÀÇÇØ °áÁ¤µÇ°ï ÇÑ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. ±¤°í ¿¡ÀÌÀü½Ã »ç¶÷µéÀº ¾÷°è¿¡ ¹«ÁöÇÑ °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ÀÌ·± »ç¶÷µéÀÌ À̸ÞÀÏÀÇ ¸¹Àº ºÎºÐÀ» °ü¿©Çß´Ù°£ À̸ÞÀÏÀº ¾û¶×ÇÑ °á°ú¸¦ º¸±â ½Ê»óÀÌ´Ù.
7. ¾Æ¹« °Íµµ ÅëÇÏÁö ¾ÊÀ» ¶© Á¤Á÷ÀÌ ÃÖ»óÀÇ Á¤Ã¥
ÀÌÁ¦ ¸· »ç¾÷À» ½ÃÀÛÇÑ È¸»çµéÀÌ ¡®¾÷°è ¼±µÎÁÖÀÚ¡¯¶ó´Â ½ÄÀÇ ¹®±¸¸¦ ¾²´Â °æ¿ì°¡ Á¾Á¾ ÀÖ´Ù. ÀÌ·± ½ÄÀÇ ¹®±¸´Â ¿ö³« ¸¹ÀÌ ¾²ÀÌ°í Àֱ⠶§¹®¿¡ º° È¿°úµµ ¾øÀ» »Ó´õ·¯, ¿ÀÈ÷·Á °ÅÁþ¸» ÇÑ´Ù°í ¿ÀÇظ¦ »ç±â ½±´Ù.
±×·² ¹Ù¿¡¾ß ȸ»ç¿¡ ´ëÇØ ±×Àú ¼ø¹ÚÇÏ°í Áø½ÇµÈ ¸ð½ÀÀ» ¼Ò°³ÇÏ´Â °ÍÀº ¾î¶³±î? À̹ø ´Þ ¿ì¸® ȸ»ç°¡ ¾î¶»°Ô ±³Åëºñ¸¦ ȹ±âÀûÀ¸·Î Àý¾àÇß´ÂÁö, »õ·Î¿î Á÷¿øÀ» ¾î¶»°Ô »Ì¾Ò´ÂÁö, ȤÀº Á¤µç Á÷¿øÀ» ¾î¶»°Ô ¶°³ª º¸³Â´ÂÁö¿¡ °üÇÑ Áø½ÇµÇ°í Àΰ£ÀûÀÎ ³»¿ëÀ» ½Ç¾î º¸´Â °ÍÀº ¾î¶³Áö?
|
´ë³² 11-05-11 18:57 Á¶È¸ : 10447 |
|
ȸ¿ø»çÁøÀÌ ¾ø½À´Ï´Ù.
µî·ÏµÈ ÀÚ±â¼Ò°³°¡ ¾ø½À´Ï´Ù.
|
¾ÇÇú¸´Ù ³ª»Û°ÍÀÌ ¹«ÇÃÀÔ´Ï´Ù. ´ñ±ÛÀ» ´Þ¾ÆÁֽô ¼¾½º!! ³ªÀDZÛ,Á¤º¸ Çϳª°¡ ¸¹Àº ÀÌÀÇ Å«ÈûÀÌ µË´Ï´Ù.
ÁÁÀº±Û¿¡´Â °¨»çÀÇ "Ãßõ¹öÆ°", °ø°¨°¡´Â ´ñ±Û¿¡´Â "°ø°¨¹öÆ°"À» ´·¯ÁÖ¼¼¿ä~ ³ª´©¸é Áñ°Å¿òÀÌ µÎ¹è^^~
|
|
|
ÀßÀоú½À´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸ °¨»çÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀúµÎ¿ä~!
|
|
|
|
|
|
|
|
¸Â´Â ¸»¾¸
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸ °¨»çÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇÕ´Ï´Ù^^
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß Àоú½À´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
Àߺ¸°í °©´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀßÀоú½À´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß 봣¾î¿ë ¤»¤»
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀßÀоú¾î¿ä
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß Àоú½À´Ï´Ù. ±×·±µ¥ ½ÇÇàÇϱⰡ Âü ¾î·Æ´øµ¥...
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀßÀÐ°í°©´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇÕ´Ï´Ù^^ °¨»çÇÕ´Ï´Ù^^
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸ °¨»çÇÕ´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
¸ðµÎµé °ø°¨ÇÏ´Â ÁÁÀº Á¤º¸³»¿ä °¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀºÁ¤º¸ °¨»çµå¸³´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß º¸°í °©´Ï´Ù~
|
|
|
|
|
|
|
|
Àߺ¸°í°©´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀߺýÀ´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀߺýÀ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß ºÃ¾î¿è ~
|
|
|
|
|
|
|
|
¸ÞÀϸµ¾î·Á¿ò ¤Ì¤Ì
|
|
|
|
|
|
|
|
Àߺ¸±¸ °©´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß º¸°í °©´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀßÀоú½À´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
Àߺþî¿ä~
|
|
|
|
|
|
|
|
¸Â½À´Ï´Ù~
|
|
|
|
|
|
|
|
Àߺþî¿ë
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸³×¿ä^^
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇØ¿©~~~
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀߺýÀ´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
±×·²°Í °°³×¿ä
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß ºÃ½À´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
°í¸¿½À´Ï´Ù. ^^
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇØ¿ä ¤¾¤¾
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀºÁ¤º¸°¨»ç¿ä^^
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀºÁ¤º¸ ¤£ ÇÕ´Ï´Ù^^
|
|
|
|
|
|
|
|
Á¤º¸°¨»çÈ÷ º¸°í°©´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸ °¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸ Á¤¸» °¨»çÇÕ´Ï´Ù..
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀº Á¤º¸ °¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀºÁ¤º¸°¨»çÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
°ø°¨ 200 % ÀÔ´Ï´Ù.
|
|
|
|
|
|
|
|
°¨¤µ°¡ÇÕ´Ï´Ù
|
|
|
|
|
|
|
|
ÁÁÀºÁ¤º¸ °¨»çÇÕ´Ï´Ù!
|
|
|
|
|
|
|
|
ÀßÀÐ°í °©´Ï´Ù ^^
|
|
|
|
|
|
|
|
Àß ºÃ½À´Ï´Ù~
|
|
|
|
|
"·Î±×ÀÎ" ÇÏ½Ã¸é ´ñ±ÛÀ» ³²±æ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù.
¸¶ÄÉÆóëÇÏ¿ì
|
|
|